Mejora tus previsiones de ventas en Salesforce con IA

Contenidos

• Introducción
• IA y por qué asusta a la gente
• Importancia de la IA en el futuro de las empresas
• Cómo utilizar la IA para impulsar a los equipos de ventas
• La importancia de una previsión de ventas precisa
• Metodología para una previsión de ventas precisa
• Smart Fox Prime: La solución para una gestión de previsión de ventas inteligente
• Cómo funciona Smart Fox Prime
• Cómo obtener Smart Fox Prime
• Conclusiones

🤖 La IA y por qué asusta a la gente

La IA o inteligencia artificial es un tema que puede generar temor en las personas por diferentes razones. En primer lugar, existe el miedo a que la IA pueda producir resultados sesgados, dependiendo de la precisión y calidad de los datos utilizados. Además, las personas suelen resistirse a los datos que les demuestran que están equivocados, lo que genera un factor de temor hacia la IA. Por último, la IA tiene la capacidad de influir en las decisiones humanas, lo cual puede llevar a resultados irracionales. A pesar de estos temores, la IA es increíblemente importante para el futuro de las empresas.

🌍 La importancia de la IA en el futuro de las empresas

En la actualidad, la IA es uno de los temas más relevantes en el mundo empresarial. Debido a los efectos de la pandemia y a la nueva era digital en la que vivimos, el uso de la IA en las empresas se espera que crezca exponencialmente en los próximos años. Según Salesforce, una de las mayores empresas de gestión de relaciones con los clientes (CRM), se estima que la adopción de la IA aumentará un 139% en los próximos tres años. Esto permite a las empresas implementar técnicas de marketing que influyan en el comportamiento de los consumidores y les animen a comprar sus productos. La ciencia del comportamiento, conocida como el "empujón" (nudging), es una de las formas en que la IA puede influir en los equipos de ventas para lograr el éxito.

🚀 Cómo utilizar la IA para impulsar a los equipos de ventas

La técnica del "empujón" (nudging) no solo puede ser utilizada para atraer a los clientes, sino también para ayudar a los equipos de ventas a tomar decisiones acertadas. La mejor manera de implementar esta técnica y ayudar a los vendedores a tomar buenas decisiones es proporcionándoles una herramienta de IA que sea fácil de usar, oportuna y que les brinde incentivos para realizar su trabajo. La clave de todo esto radica en contar con una inteligencia artificial controlada (CAI) que asegure que el equipo de liderazgo esté proporcionando los estímulos adecuados para obtener los resultados deseados por la empresa.

💼 La importancia de una previsión de ventas precisa

La previsión precisa de ventas es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Según Wall Street, es el indicador número uno de si una empresa tendrá éxito o no. Una previsión de ventas precisa permite a las empresas planificar el pago de sus empleados en el futuro, cubrir los gastos operativos, adquirir más inventario, lanzar nuevos productos e incluso atraer nuevos inversores. Sin embargo, es común escuchar que las previsiones de ventas realizadas por los equipos de ventas están siempre equivocadas.

📊 Metodología para una previsión de ventas precisa

La razón principal por la cual las previsiones de ventas suelen ser incorrectas es porque suelen ser subjetivas. Un estudio realizado por Inside Sales Labs demostró que el 72% de las previsiones de ventas están equivocadas más allá de los 90 días posteriores al cierre, y el 47% están equivocadas dentro de los 90 días posteriores al cierre. Esto se debe a que los representantes de ventas ingresan previsiones subjetivas en los sistemas CRM, basadas en suposiciones y emociones personales, en lugar de utilizar datos objetivos como logros y hitos. Esto demuestra que existe un gran problema de precisión en las previsiones de ventas.

🔑 Smart Fox Prime: La solución para una gestión de previsión de ventas inteligente

Para abordar este problema, Smart Fox Technologies se asoció con Salesforce para desarrollar Smart Fox Prime, el primer sistema de gestión de previsión de ventas basado en inteligencia artificial. Esta herramienta utiliza una inteligencia artificial controlada para guiar a los representantes de ventas a través de los distintos hitos en cada etapa del ciclo de venta, utilizando el rendimiento objetivo en lugar de suposiciones subjetivas para predecir las ventas de manera precisa. Smart Fox Prime ha demostrado ser eficaz en la corrección de la falta de precisión en las previsiones de ventas, lo que ha permitido a las empresas ahorrar millones de dólares en ingresos mal previstos.

💡 Cómo funciona Smart Fox Prime

Smart Fox Prime es una extensión de Salesforce que facilita a los equipos de ventas su uso. La herramienta guía a los representantes de ventas a través de los hitos de venta en cada etapa del ciclo, utilizando indicadores de rendimiento objetivos para predecir las probabilidades de venta y las fechas de cierre. Al contar con una inteligencia artificial controlada, Smart Fox Prime ha logrado corregir los problemas de precisión en las previsiones de ventas, lo que ha permitido a las empresas obtener mejores resultados y evitar pérdidas por ventas mal previstas.

📲 Cómo obtener Smart Fox Prime

Si eres cliente de Salesforce, puedes descargar una prueba gratuita de cinco licencias de Smart Fox Prime desde la AppExchange de Salesforce. También puedes solicitar una demostración enviando un mensaje a través del sitio web de Smart Fox Technologies. La empresa ofrece la opción de crear entornos de demostración preconfigurados para que los clientes puedan probar la herramienta durante 30 días sin tener que instalarla en su propia plataforma Salesforce. Este enfoque permite a las empresas evaluar la efectividad de Smart Fox Prime antes de realizar una inversión completa.

🔚 Conclusiones

En resumen, la IA y la previsión de ventas precisa son elementos clave para el éxito de cualquier empresa en la era digital actual. Aunque la IA pueda generar temor en algunas personas, su implementación adecuada puede brindar beneficios significativos a los equipos de ventas. Smart Fox Prime ha demostrado ser una solución efectiva para corregir la inexactitud en las previsiones de ventas, ahorrando a las empresas millones de dólares en ingresos mal previstos. Si deseas mejorar la precisión de tus previsiones de ventas y maximizar tus resultados, considera la implementación de Smart Fox Prime en tu empresa.

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