Negociaciones autónomas: Optimiza tus transacciones comerciales

Tabla de contenidos:

1. Introducción
2. El desafío de las negociaciones
3. La importancia de las negociaciones autónomas
4. Fases de las negociaciones autónomas 4.1. Fase 1: Contacto inicial 4.2. Fase 2: Agente de negociación 4.3. Fase 3: Llamadas de robot inteligente 4.4. Fase 4: Nivel de socio estratégico
5. Categorías de productos 5.1. Logística 5.2. Comercio minorista 5.3. Órdenes de carga 5.4. Acuerdos de servicios principales
6. Experiencia del proveedor
7. Valor de las negociaciones autónomas
8. Despliegue y uso
9. Perspectivas futuras
10. Conclusiones

Negociaciones Autónomas para Empresas Globales

Introducción: Las negociaciones son una parte fundamental de los procesos comerciales en las grandes empresas. Sin embargo, llevar a cabo estas negociaciones de manera eficiente puede resultar un desafío debido a la complejidad y a la cantidad de datos involucrados. En este artículo, exploraremos cómo las negociaciones autónomas pueden ser una solución innovadora y efectiva para optimizar este proceso y generar mayor valor en las transacciones comerciales.

El desafío de las negociaciones

La realización de negociaciones en las grandes empresas conlleva una serie de desafíos. En primer lugar, el proceso de negociación suele ser largo y Consume una gran cantidad de tiempo. Además, la preparación de las negociaciones puede ser complicada debido a la gran cantidad de datos y a la complejidad de los mismos. Las personas no están diseñadas para pensar de manera multidimensional y prepararse durante horas para una pequeña negociación. Por otro lado, las negociaciones son una herramienta especial ya que tienen el potencial de generar más valor que otros métodos, como el regateo o las opciones. En una negociación, ambas partes pueden obtener beneficios mutuos y aumentar el valor obtenido de la transacción.

La importancia de las negociaciones autónomas

Las negociaciones autónomas se presentan como una solución prometedora para abordar los desafíos mencionados anteriormente. Estas negociaciones se basan en el uso de máquinas y algoritmos inteligentes que pueden procesar grandes cantidades de datos y tomar decisiones estratégicas de manera eficiente. A diferencia de las personas, las máquinas están diseñadas para pensar de manera multidimensional y pueden dedicar una gran cantidad de tiempo a la preparación de las negociaciones. Además, las negociaciones autónomas tienen el potencial de generar un mayor valor en las transacciones y expandir la 'Tarta' para ambas partes involucradas.

Fases de las negociaciones autónomas

Las negociaciones autónomas se dividen en cuatro fases principales:

Fase 1: Contacto inicial

En esta fase, se realiza el primer contacto con los proveedores o socios comerciales y se les solicita una mejor oferta o precio.

Fase 2: Agente de negociación

En esta fase, se utiliza un agente de negociación inteligente que lleva a cabo las negociaciones en nombre de la empresa. Un ejemplo de esto es la negociación de rutas de contenedores en la industria naviera.

Fase 3: Llamadas de robot inteligente

Se utilizan llamadas de robot inteligente para llevar a cabo negociaciones más complejas, como acuerdos de servicios principales. En estas negociaciones, se negocian los términos de pago, transporte, almacenamiento, entre otros.

Fase 4: Nivel de socio estratégico

En esta fase, se llega a un nivel de negociaciones estratégicas en el cual se pueden establecer acuerdos de compra y venta a gran escala. Además, las máquinas pueden aprender de las negociaciones anteriores y proponer estrategias de compra y venta más efectivas.

Categorías de productos

Las negociaciones autónomas se aplican a diferentes categorías de productos:

Logística

En esta categoría, se negocian términos y condiciones relacionados con el transporte de mercancías.

Comercio minorista

En el comercio minorista, las negociaciones se realizan a nivel de productos individuales, lo que puede resultar en una mayor complejidad y valor agregado.

Órdenes de carga

En esta categoría, se negocian los términos relacionados con las órdenes de carga, como volúmenes de compra y precios.

Acuerdos de servicios principales

En esta categoría, se negocian los términos y condiciones relacionados con los acuerdos de servicios principales, como términos de pago, transporte y almacenamiento.

Experiencia del proveedor

Aunque los proveedores pueden ser escépticos al principio, la experiencia de trabajar con las negociaciones autónomas puede resultar beneficiosa para ellos. La máquina intenta comprender los valores y necesidades de los proveedores y ofrecerles beneficios tangibles a cambio de una mejor oferta. Por ejemplo, en el caso de los transportistas, pueden recibir preferencias en los servicios y evitar tener que mantener capacidad en espera.

Valor de las negociaciones autónomas

El valor de las negociaciones autónomas radica en su capacidad para generar un mayor valor en las transacciones comerciales. Estas negociaciones no solo permiten la obtención de mejores precios y términos, sino que también expanden la "tarta" para ambas partes involucradas. Además, las negociaciones autónomas pueden abrir nuevas oportunidades de negocio y optimizar la asignación de recursos.

Despliegue y uso

La implementación de las negociaciones autónomas se integra con los sistemas corporativos y de gestión existentes. Estas soluciones recopilan datos relevantes, llevan a cabo las negociaciones y actualizan la información en los sistemas correspondientes. De esta manera, se asegura que los datos estén disponibles y actualizados en tiempo real.

Perspectivas futuras

En el futuro, se espera que las negociaciones autónomas se expandan a nuevas industrias y categorías de productos. Además, las máquinas aprenderán de las experiencias anteriores y podrán ofrecer estrategias de compra y venta más sofisticadas. Esto permitirá un enfoque más estratégico por parte de las personas involucradas en las negociaciones, y se espera que las máquinas se conviertan en socios estratégicos en lugar de herramientas.

Conclusiones

Las negociaciones autónomas representan una solución eficiente y efectiva para optimizar el proceso de negociación en las grandes empresas. Estas negociaciones aprovechan el poder de las máquinas y los algoritmos inteligentes para procesar grandes cantidades de datos y tomar decisiones estratégicas. Con la implementación de las negociaciones autónomas, se pueden obtener mejores resultados en las transacciones comerciales y se pueden aprovechar nuevas oportunidades de negocio.