Augmentez vos ventes avec 6sense Revenue AI™!
Table of Contents
- 🏆 Introduction
- 🌐 Présentation de SixSense
- 2.1 Historique de SixSense
- 2.2 AI et SixSense
- 2.3 Produits de SixSense
- 💼 Les cas d'utilisation de SixSense
- 3.1 Analyse des activités sur le site web
- 3.2 Intégration avec les plateformes de marketing automation
- 3.3 Collecte de données de première partie
- 📈 Intelligence de vente prédictive de SixSense
- 4.1 Modèle de cycle d'achat
- 4.2 Utilisation de l'IA dans l'analyse de l'entonnoir des ventes
- 4.3 Segmentation des comptes
- 💡 Conversational Email de SixSense
- 5.1 Email conversationnel et l'IA
- 5.2 Avantages du Conversational Email
- 🚀 Roadmap de l'IA chez SixSense
- 6.1 Nouvelles fonctionnalités à venir
- 6.2 Utilisation de l'IA dans le marketing
- ❔ FAQ
- 7.1 Combien de temps SixSense utilise-t-il l'IA?
- 7.2 Les produits AI de SixSense sont-ils disponibles pour les clients?
- 7.3 Quels autres outils AI utilise l'équipe Go-to-Market de SixSense?
🏆 Introduction
Bienvenue dans cet épisode de Go To Market AI. Aujourd'hui, nous présentons SixSense, une entreprise innovante qui utilise l'IA pour résoudre les défis commerciaux des entreprises. Dans cet article, nous explorerons en détail les produits AI de SixSense, leurs cas d'utilisation et la façon dont ils peuvent aider les équipes de vente et de marketing à améliorer leurs performances. Rejoignez-nous alors que nous plongeons dans le monde fascinant de l'IA appliquée au marketing et aux ventes.
🌐 Présentation de SixSense
2.1 Historique de SixSense
SixSense a été fondée il y a près de 10 ans avec une vision claire en tête : faciliter le travail des équipes de vente et de marketing en leur donnant une meilleure visibilité sur les personnes intéressées par leurs produits. Depuis sa création, SixSense a évolué pour proposer une gamme complète de solutions basées sur l'IA, adaptées à différents secteurs d'activité.
2.2 AI et SixSense
Ce qui distingue SixSense des autres entreprises, c'est l'intégration précoce de l'IA dans son produit. Alors que de nombreuses entreprises ajoutent récemment des fonctionnalités d'IA à leurs produits, SixSense a utilisé l'IA dès le début pour analyser de grandes quantités de données et en tirer des informations précieuses. Grâce à cette approche précoce, SixSense a pu perfectionner ses modèles prédictifs pour offrir des résultats exceptionnels à ses clients.
2.3 Produits de SixSense
SixSense propose deux solutions AI principales : Revenue AI pour le marketing et Revenue AI pour les ventes. Ces solutions sont spécialement conçues pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises, quel que soit leur secteur d'activité. Elles fournissent une visibilité sur les comptes qui sont actuellement intéressés par les produits d'une entreprise, aident à cibler les actions marketing et permettent aux équipes de ventes de se concentrer sur les comptes les plus chauds.
💼 Les cas d'utilisation de SixSense
3.1 Analyse des activités sur le site web
SixSense utilise l'IA pour analyser les activités des visiteurs sur les sites web de ses clients. Grâce à l'intégration d'un code JavaScript, chaque visite, chaque vue de vidéo et chaque formulaire rempli sont Collectés et analysés. Cela permet aux clients de SixSense de savoir quels comptes sont les plus actifs sur leur site web et de prendre des mesures ciblées pour les engager davantage.
3.2 Intégration avec les plateformes de marketing automation
SixSense se connecte aux plateformes de marketing automation, telles que Eloqua, Marketo, Pardot et HubSpot, pour collecter les activités marketing des prospects. Cela inclut les événements, les webinaires, les campagnes par email, etc. En intégrant ces données, SixSense peut fournir une vue d'ensemble complète de toutes les activités des prospects, tant sur le site web que dans les campagnes marketing.
3.3 Collecte de données de première partie
En plus des données générées par les activités sur le site web et les campagnes marketing, SixSense collecte également des données de première partie à partir des systèmes CRM des clients, tels que Salesforce, Microsoft Dynamics et HubSpot. Cela inclut les appels téléphoniques, les emails envoyés, les réunions avec les prospects, etc. En rassemblant toutes ces données, SixSense a une vision globale des comptes qui sont les plus engagés et les plus susceptibles d'acheter.
📈 Intelligence de vente prédictive de SixSense
4.1 Modèle de cycle d'achat
Le modèle de cycle d'achat de SixSense est basé sur l'IA et permet de prédire le moment où un compte est prêt à acheter. En analysant les activités des comptes qui ont déjà acheté, le modèle peut attribuer un score à chaque compte en fonction de son avancement dans le parcours d'achat. Cela permet aux équipes de vente de se concentrer sur les comptes les plus susceptibles de convertir et d'optimiser ainsi leur temps et leurs ressources.
4.2 Utilisation de l'IA dans l'analyse de l'entonnoir des ventes
Grâce à l'IA, SixSense peut analyser en détail l'entonnoir des ventes et identifier les étapes clés du parcours client. Cela Aide les équipes de vente à comprendre où se trouvent leurs comptes dans le processus d'achat, afin de pouvoir adapter leurs stratégies et leurs actions en conséquence. L'IA permet également de repérer les tendances et les schémas qui peuvent influencer les résultats des ventes.
4.3 Segmentation des comptes
Grâce à l'IA, SixSense peut segmenter les comptes en fonction de leurs caractéristiques et de leur comportement. Cela permet aux équipes de marketing de personnaliser les messages et les offres en fonction des besoins spécifiques de chaque segment. Cette approche basée sur l'IA garantit que chaque compte reçoit un message pertinent et ciblé, ce qui peut augmenter considérablement les taux de conversion.
💡 Conversational Email de SixSense
5.1 Email conversationnel et l'IA
SixSense propose une fonctionnalité appelée Conversational Email qui utilise l'IA pour automatiser les réponses aux emails des prospects. Cette fonctionnalité permet aux représentants des ventes de communiquer en temps réel avec les prospects via des emails et d'automatiser les réponses en fonction des actions des prospects. Grâce à l'IA, Conversational Email peut détecter les intentions des prospects et leur fournir des réponses personnalisées, augmentant ainsi les chances de conversion.
5.2 Avantages du Conversational Email
En utilisant Conversational Email, les équipes de vente de SixSense peuvent augmenter leur productivité et leur taux de conversion. L'IA permet de gérer efficacement un grand nombre de conversations par email, ce qui permet aux représentants des ventes de se concentrer sur les comptes les plus prometteurs. De plus, Conversational Email peut fournir des informations précieuses sur le comportement des prospects, ce qui permet d'adapter les approches de vente de manière plus précise et rentable.
🚀 Roadmap de l'IA chez SixSense
6.1 Nouvelles fonctionnalités à venir
La roadmap de l'IA chez SixSense est un secret bien gardé, mais il est clair que l'entreprise continuera à intégrer l'IA dans ses produits pour offrir des fonctionnalités toujours plus avancées à ses clients. De nouvelles fonctionnalités sont prévues pour les prochains mois, notamment dans le domaine de l'orchestration basée sur l'IA, de la personnalisation et de l'amélioration des modèles prédictifs.
6.2 Utilisation de l'IA dans le marketing
En plus de ses propres produits AI, SixSense utilise également d'autres outils AI dans son stack technologique. Des outils tels que Mutiny, Alice et Writer sont utilisés pour la personnalisation, la génération de contenu et l'automatisation des tâches. Ces outils aident l'équipe go-to-market de SixSense à optimiser ses opérations et à offrir des expériences client exceptionnelles.
❔ FAQ
7.1 Combien de temps SixSense utilise-t-il l'IA?
SixSense utilise l'IA depuis sa création il y a près de 10 ans. L'IA a toujours été au cœur de la vision de l'entreprise, et elle Continue à innover et à améliorer ses modèles grâce à l'IA.
7.2 Les produits AI de SixSense sont-ils disponibles pour les clients?
Oui, tous les produits AI de SixSense sont disponibles pour les clients dès l'achat. SixSense propose des solutions AI complètes pour le marketing et les ventes, qui peuvent être utilisées immédiatement après l'installation.
7.3 Quels autres outils AI utilise l'équipe Go-to-Market de SixSense?
L'équipe Go-to-Market de SixSense utilise divers outils AI dans son stack technologique. Parmi ces outils, on trouve Mutiny pour la personnalisation, Alice pour les cadeaux personnalisés, Writer pour la génération de contenu et Clary pour les prévisions de revenus. Ces outils complémentaires permettent à l'équipe de SixSense d'optimiser ses opérations et d'obtenir de meilleurs résultats.
Lien vers les ressources :
SixSense