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Table of Contents

Booster votre prospection avec l'IA

Table des matières

📚 Introduction

  1. 🎯 Présentation de Thibault Cerise
  2. 🌍 L'expérience internationale de Thibault
  3. 💼 Travailler dans la vente B2B
  4. 🚀 De l'employé à l'entrepreneur

🔎 Prospection et intelligence artificielle

  1. 🤝 La prospection dans un contexte d'intelligence artificielle
  2. 💡 L'importance de l'expérimentation et du brainstorming
  3. 🎯 Créer un Customer Profile Idéal (CPI)
  4. 📊 Identifier les problèmes et les besoins des prospects
  5. 🔍 Utiliser l'IA pour la recherche de prospects
  6. 📧 Construire des séquences de prospection efficaces
  7. ✍️ Améliorer le contenu des emails avec l'IA

⚙️ Outils et extensions pour la prospection

  1. 🛠️ Présentation des outils utilisés par Thibault
  2. 🤖 Utiliser les extensions d'intelligence artificielle
  3. ✉️ Exemples d'extensions utiles pour le mailing
  4. 📈 Autres outils pour booster sa prospection

🧠 Conseils et astuces pour la vente et l'entrepreneuriat

  1. 💡 Éviter les raccourcis et tester différentes approches
  2. 🏋️‍♀️ Développer les compétences en communication
  3. 🚀 Prendre conscience de l'importance de la prospection Continue
  4. 📚 Recommandations de référents et d'influenceurs en vente

🎙️ Conclusion et remerciements

  1. 🌟 Invitations spéciales

📚 Introduction

Thibault Cerise, un expert en vente et en prospection, est l'invité de ce Podcast. Né en Suisse et ayant vécu dans plusieurs pays, Thibault a acquis une expérience internationale précieuse. Ayant travaillé dans la vente B2B pour une entreprise de crafting, Thibault a réussi à développer le marché français et à générer des revenus annuels importants. Après avoir quitté son emploi, il s'est lancé dans les formations en vente et le coaching, en se concentrant principalement sur la prospection et l'utilisation de LinkedIn et de l'intelligence artificielle. Dans cet épisode, Thibault nous partage son expertise en prospection et en intelligence artificielle, en donnant des conseils pratiques pour améliorer nos stratégies de prospection.

1. 🎯 Présentation de Thibault Cerise

Thibault Cerise est un franco-suisse, né à Genève. Ayant grandi entre la Suisse et la France, Thibault a développé une passion pour la vente et s'est spécialisé dans la vente B2B. Il a travaillé pendant des années pour une entreprise de crafting avant de se lancer en tant qu'entrepreneur indépendant. Aujourd'hui, il propose des formations et du coaching en vente, en se concentrant sur la prospection et les stratégies basées sur l'utilisation de LinkedIn et de l'intelligence artificielle.

2. 🌍 L'expérience internationale de Thibault

Grâce à son parcours international, Thibault a acquis une ouverture d'esprit et une compréhension des différents marchés. Ayant vécu dans des pays tels que le Canada, l'Allemagne et le Mexique, Thibault a travaillé avec des clients du monde entier et a développé une expertise en vente internationale. Sa connaissance des différentes cultures et langues lui permet d'adapter ses stratégies de prospection en fonction des besoins spécifiques de chaque marché.

3. 💼 Travailler dans la vente B2B

Pendant de nombreuses années, Thibault a travaillé dans la vente B2B pour une entreprise de crafting. Il a réussi à développer le marché français à partir de zéro, en générant des revenus annuels importants. L'expérience de Thibault dans la vente B2B lui a permis de développer des compétences essentielles, telles que la prospection, la négociation et la gestion des relations clients. Il partage aujourd'hui ses connaissances et ses conseils avec d'autres professionnels de la vente à travers ses formations et son coaching.

4. 🚀 De l'employé à l'entrepreneur

Après avoir travaillé pendant plusieurs années en tant qu'employé, Thibault a décidé de se lancer en tant qu'entrepreneur indépendant. Fatigué de travailler pour quelqu'un d'autre, il a choisi la liberté et l'indépendance en créant sa propre entreprise. Depuis six ans, Thibault se consacre à ses formations en vente et à son coaching, en aidant d'autres professionnels à améliorer leurs compétences en prospection et à atteindre leurs objectifs de vente. Il partage également son expertise à travers ses publications sur LinkedIn et sa newsletter, proposant des conseils pratiques et des stratégies éprouvées.

🔎 Prospection et intelligence artificielle

La prospection est un aspect crucial du processus de vente, et l'intelligence artificielle peut jouer un rôle essentiel dans l'amélioration des stratégies de prospection. Dans cette partie, nous aborderons différentes techniques et outils permettant de maximiser l'efficacité de la prospection grâce à l'utilisation de l'IA.

5. 🤝 La prospection dans un contexte d'intelligence artificielle

La prospection est le processus par lequel les professionnels de la vente cherchent à identifier et à contacter de nouveaux prospects. Dans un contexte d'intelligence artificielle, la prospection peut être optimisée grâce à l'utilisation d'outils et de techniques basés sur l'IA. L'intelligence artificielle peut aider à automatiser certaines tâches de prospection, telles que la recherche de prospects, l'envoi d'emails personnalisés et la création de séquences de prospection efficaces.

6. 💡 L'importance de l'expérimentation et du brainstorming

L'une des compétences clés en prospection est la capacité à innover et à expérimenter différentes approches. L'IA peut être un outil précieux pour faciliter le brainstorming et générer des idées créatives. En utilisant des outils basés sur l'IA, tels que Tchadjipiti, il est possible de demander des idées et des variations de séquences de prospection, ce qui permet d'explorer différentes pistes et d'identifier ce qui fonctionne le mieux.

7. 🎯 Créer un Customer Profile Idéal (CPI)

La création d'un Customer Profile Idéal (CPI) est essentielle pour mener une prospection efficace. Le CPI permet de définir les entreprises et les profils de clients avec lesquels on souhaite travailler. En utilisant des outils d'IA tels que Tchadjipiti, il est possible de préciser les critères de recherche et d'obtenir des suggestions de profils de clients potentiels.

8. 📊 Identifier les problèmes et les besoins des prospects

La compréhension des problèmes et des besoins des prospects est cruciale pour une prospection réussie. En utilisant l'IA, il est possible d'identifier les problèmes potentiels auxquels les prospects sont confrontés et de les aborder dans les messages de prospection. En demandant à Tchadjipiti de lister les problèmes, il est possible d'obtenir des idées de messages basés sur ces problèmes.

9. 🔍 Utiliser l'IA pour la recherche de prospects

La recherche de prospects est une étape essentielle de la prospection. L'IA peut être utilisée pour faciliter la recherche de prospects en automatisant certaines tâches. En utilisant des outils tels que 16 Navigator et Phantom Buster, il est possible de trouver des prospects potentiels et d'extraire leurs données de manière efficace.

10. 📧 Construire des séquences de prospection efficaces

Les séquences de prospection sont des enchaînements d'emails, d'appels téléphoniques et de messages LinkedIn conçus pour engager les prospects et les amener à prendre une décision d'achat. L'IA peut aider à construire des séquences de prospection efficaces en proposant des modèles et des variations d'emails basés sur des critères spécifiques. En utilisant des outils tels que Tchadjipiti, il est possible de personnaliser les séquences en fonction des besoins et des préférences des prospects.

11. ✍️ Améliorer le contenu des emails avec l'IA

Le contenu des emails de prospection joue un rôle crucial dans l'engagement des prospects. L'IA peut être utilisée pour améliorer le contenu des emails en proposant des variations et des suggestions basées sur des modèles efficaces. En utilisant des outils tels que Lia, il est possible de créer des emails convaincants et personnalisés, ce qui augmente les chances d'obtenir une réponse positive.

⚙️ Outils et extensions pour la prospection

Dans cette partie, nous explorerons différents outils et extensions qui peuvent être utilisés pour améliorer la prospection. Ces outils basés sur l'IA facilitent la recherche, la communication et l'organisation des prospects, ce qui permet d'optimiser le processus de prospection.

12. 🛠️ Présentation des outils utilisés par Thibault

Thibault utilise plusieurs outils pour améliorer sa stratégie de prospection. Parmi ces outils, on trouve Max pour le mailing et les séquences, Humanlinker pour les profils LinkedIn et Réplique pour la création de captures d'écran personnalisées. Thibault mentionne également l'utilité de Notion, un outil qui utilise l'IA pour améliorer l'écriture et la gestion de contenu.

13. 🤖 Utiliser les extensions d'intelligence artificielle

Les extensions d'intelligence artificielle sont des outils supplémentaires qui peuvent être ajoutés aux navigateurs pour améliorer les fonctionnalités et l'efficacité de la prospection. Parmi ces extensions, on trouve Surf (anciennement LitJet), qui facilite l'exportation des données LinkedIn vers les CRM, et Walking, qui améliore l'écriture et la communication sur LinkedIn.

14. ✉️ Exemples d'extensions utiles pour le mailing

L'envoi d'emails personnalisés est une partie importante de la prospection. Certaines extensions d'IA, telles que Xmail, offrent des fonctionnalités avancées pour la gestion et l'optimisation des campagnes d'emails. Ces extensions permettent d'automatiser certaines tâches, d'analyser les performances des campagnes et d'améliorer la personnalisation des emails.

15. 📈 Autres outils pour booster sa prospection

Outre les extensions d'IA, il existe d'autres outils qui peuvent être utilisés pour booster la prospection. Certains outils, comme Linked Helper, permettent d'automatiser certaines tâches de prospection sur LinkedIn. D'autres outils, comme Phantom Buster et Linkeder Five, offrent des fonctionnalités avancées pour la recherche et l'extraction de données de prospects.

🧠 Conseils et astuces pour la vente et l'entrepreneuriat

Dans cette partie, Thibault partage ses conseils et astuces pour réussir dans la vente et l'entrepreneuriat. Il met l'accent sur l'importance de l'expérimentation, de la communication et de la persévérance.

16. 💡 Éviter les raccourcis et tester différentes approches

Thibault souligne l'importance d'éviter les raccourcis et de tester différentes approches en vente et en prospection. Au lieu de simplement copier les stratégies des autres, il encourage à expérimenter et à trouver ce qui fonctionne le mieux pour chaque individu. Il recommande de se lancer dans des petits sprints de deux semaines pour tester et ajuster ses stratégies au fur et à mesure.

17. 🏋️‍♀️ Développer les compétences en communication

La communication est une compétence essentielle en vente. Thibault encourage à développer ses compétences en écriture en utilisant des techniques de copywriting et d'écriture persuasive. Il souligne l'importance de communiquer de manière claire, concise et persuasive pour susciter l'intérêt des prospects et les amener à prendre une décision d'achat.

18. 🚀 Prendre conscience de l'importance de la prospection continue

Thibault insiste sur l'importance de la prospection continue, même lorsque l'on occupe un poste de manager ou d'entrepreneur. Il explique que la prospection est une compétence essentielle qui doit être constamment développée et utilisée pour assurer la croissance et la réussite dans le domaine de la vente.

19. 📚 Recommandations de référents et d'influenceurs en vente

Thibault partage quelques recommandations d'influenceurs en vente qui peuvent enrichir nos connaissances dans le domaine. Il mentionne Justin Wells, un expert reconnu pour son contenu tactique et pratique, ainsi que Nate Nasrollahi et Caitlyn Connor, qui partagent des conseils et des frameworks de vente très utiles.

🎙️ Conclusion et remerciements

En conclusion, cette entrevue avec Thibault Cerise nous a permis de comprendre l'importance de la prospection et de l'utilisation de l'intelligence artificielle dans le domaine de la vente. Grâce à ses conseils et à ses astuces, nous sommes mieux préparés pour améliorer nos stratégies de prospection et atteindre nos objectifs de vente. Un grand merci à Thibault pour ses précieuses informations et son partage d'expérience.

20. 🌟 Invitations spéciales

Thibault nous invite à le rejoindre sur LinkedIn, où il partage régulièrement du contenu gratuit sur la prospection et l'intelligence artificielle. Il nous recommande également de s'inscrire à sa newsletter pour recevoir des guides pratiques chaque semaine.

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