Reggie.ai教你外部拓展的3P原则
目錄
- 介紹
- 背景簡介
- 關於Reggie.ai
- 提高外部開展工作成效的三個要素
- 區分目標客戶列表的效果
- 縮小並專注於更具效果的客戶列表
- 擴大連接和跟進方式
- 使用LinkedIn與Phone跟進
- LinkedIn訊息or 電子郵件&電話
- 與目標客戶建立有價值的關係
- 使用移動設備聯繫潛在客戶的觀點
- 當您能獲得手機號碼時,發送訊息效果如何?
- 後續溝通的關鍵
- 小結
💡亮點
- Reggie.ai的背景和產品介紹
- 提高外部開展工作成效的三個要素
- 區分目標客戶列表的效果
- 使用LinkedIn與Phone跟進
- 建立有價值的關係
- 使用移動設備聯繫潛在客戶的觀點
介紹
Reggie.ai是一款人工智能內容生成工具,旨在提供高度個人化的外部開展工作策略。在以與目標客戶進行外部開展工作時,許多公司遇到一些共同的問題和困惑。Reggie.ai通過使用人物角色(personas)、高價值主張(value propositions)和痛點(pain points)的方法,幫助公司提高開展工作的有效性和結果。本文將深入探討Reggie.ai的運作方式,並提供一些實用的技巧和策略。
背景簡介
Reggie.ai是一個AI內容生成工具,旨在幫助外部開展團隊在自動化和擴大規模時保持個人化和高度定制的溝通。Reggie.ai的核心功能包括生成個人化的電子郵件序列、定義人物角色和研究對象的痛點。Reggie.ai通過創建個人化的外部開展策略,幫助用戶更有效地訴求目標客戶,提高銷售和開展業績。
關於Reggie.ai
Reggie.ai是一個AI內容生成工具,專注於幫助外部開展團隊生成高度個人化的溝通序列,以提高銷售和開展業績。Reggie.ai通過使用人物角色、高價值主張和痛點等方法,幫助公司創建與目標客戶高度符合的溝通內容。與傳統的資料庫行銷不同,Reggie.ai注重個人化和定制化,以提供更有效的外部開展工作策略。
提高外部開展工作成效的三個要素
✔️ Persona(人物角色)
人物角色是指客戶的特定描述,包括他們的個人需求、喜好和痛點。將客戶分為不同的人物角色可以幫助您更好地了解他們的需求,並提供相應的解決方案。這樣的方式可以更好地與客戶建立關係,輕鬆地定制溝通內容。
✔️ 高價值主張
高價值主張是指您的產品或服務如何解決客戶的痛點並為他們提供價值。通過明確地闡述您的價值主張,您可以更好地吸引客戶的注意並提供有針對性的溝通內容。
✔️ 痛點
痛點是指客戶正在面臨的問題或挑戰。通過了解客戶的痛點,您可以提供解決方案並為客戶提供價值。定制溝通內容以解決客戶的痛點可以提高客戶的興趣和參與度。
區分目標客戶列表的效果
將目標客戶列表進行縮小並專注於關鍵客戶可以提高外部開展工作的效果。專注於更具效果的客戶列表可以提高對LinkedIn和電話跟進的效果。在與更高資位的高層執行官進行外部開展工作時,多次跟進和更長的銷售周期是正常的。而與非管理層和經理層的人員進行接觸時,您可以更迅速地建立聯繫,安排與決策者的會議。
使用LinkedIn與Phone跟進
在外部開展工作中,LinkedIn和電話跟進是非常有效的方式。使用LinkedIn可以更好地了解目標客戶、建立聯繫並示好。通過與他們在LinkedIn上進行互動,例如點讚、評論或發送簡短的自我介紹訊息,可以引起目標客戶的興趣。此外,通過電話跟進,您可以更深入地了解客戶需求,解答問題並推動銷售進程。
LinkedIn訊息or 電子郵件&電話
在外部開展工作中,可以使用LinkedIn訊息、電子郵件和電話,或結合使用。LinkedIn訊息可以作為一個引子,開始建立與目標客戶的聯繫。電子郵件和電話則可以更深入地了解客戶需求,提供解決方案並進行進一步的推銷。
建立有價值的關係
與目標客戶建立有價值的關係是外部開展工作的關鍵。透過個人化的溝通和解決客戶的痛點,您可以建立關係並提供價值。客戶感受到您對他們的關注和關心,並願意與您進一步合作。
使用移動設備聯繫潛在客戶的觀點
移動設備成為了人們日常生活中的重要工具之一。然而,在外部開展工作中,與潛在客戶使用手機進行聯繫仍然需要謹慎對待。在建立關係之前,最好不要使用手機與潛在客戶聯繫,以防止給他們造成困擾。當建立了某種關係時,則可以選擇使用手機與潛在客戶進行更加直接的聯繫。
小結
外部開展工作是一項關鍵的業務活動,可以幫助您建立與目標客戶的關係並推動銷售。通過使用Reggie.ai的工具和策略,您可以提高外部開展工作的效果並實現更好的業績。謹記在開展工作中注重個人化、了解人物角色和解決痛點的重要性,這將有助於與目標客戶建立有價值的關係並提高銷售成功率。
FAQ
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如何根據客戶的需求定制溝通內容?
- 通過了解客戶的人物角色、痛點和價值主張,可以創建相應的溝通內容。了解客戶的需求並提供個人化的解決方案可以提高溝通效果和客戶參與度。
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跟進通常需要多少次?
- 有效的外部開展工作序列通常需要6到21次的跟進,甚至更多。透過多次的溝通和互動,可以建立關係、提高客戶興趣並最終實現銷售目標。
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電子郵件、LinkedIn和電話哪一種方式最有效?
- 各種方式都有其優勢和用途。電子郵件可以用於定期更新和提供價值內容,LinkedIn可以用於建立關係和引起興趣,而電話可以用於更深入地了解客戶需求和推動銷售。
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